$200 мың доллар мен бір жыл өміріңізді жоғалтпайық: MVP-ді 90 күнде іске қосамыз

Біз MVP-ді тапсырыс бойынша 90 күнде іске қосамыз. Иә, бұл шынайы емес сияқты естіледі, бірақ біз мұны жасаймыз. Осы уақыт ішінде сіз идеяңызды тексересіз, алғашқы пайдаланушыларды және сатылымдарды аласыз немесе жұмыс істейтін өнімді инвесторларға көрсетесіз. Бұл концептілік презентация да, тізгінді тартып жасаған прототип те емес. Бұл клиенттің мәселесін шешетін нақты қызмет болып табылады және ең басты нәрсені түсінуге мүмкіндік береді: нарық сіздің идеясын төлей ала ма?

Менің атым Максим Беляков, мен әзірлеуші студия Sailet-тің негізін қалаушымын. Жұмыс тәжірибеміздің барысында біз акселератор бағдарламаларынан өттік, өз жобаларымызды іске қостық және жұмыс істеп тұрған компаниялардың процестерін автоматтандырдық. Менің философиям қарапайым: MVP тезірек іске қосылуы керек, сонда ғана бизнес болжамдарын тексере алады әрі уақыт үнемдейді.

MVP (минималды жұмыс істей алатын өнім) — минималды жұмыс істей алатын өнім дегенді білдіреді. Мұны болашақ қызметтің «қысқартылған нұсқасы» деп шатастырады, алайда оның мәні мүлде басқа жерде жатыр. Дизайнерлер нарыққа сұрақ қоюдың ашық құралы екенін атап өтеді: «Менің өнімім қажет пе?» сандар түрінде жауап аламыз. Сондай-ақ, MVP-нің екі негізгі сәті бар. Бірінші жағдай — бұрыннан бар процесті автоматтандыру. Бизнес жұмыс істейді, бірақ іште бәрі Excel кестелеріне, қолмен келісулерге, шексіз хат алмасуларға және қоңырауларға тәуелді. Біз процесті бөлшектейміз, қиындықтарды анықтаймыз және оларды автоматтандырамыз. Нәтижесінде компания уақыт пен ақша үнемдейді, ал қызметкерлердің жұмысы тиімді бола бастайды. Екінші жағдай — стартап. Әзірге ешбір өнім жоқ, тек қана идея бар. Мұнда бірден тұтынушыға құнды болатын бір негізгі қызметті бөліп көрсету өте маңызды. Онда ондаған «функциялар», күрделі интерфейс болмайды, керісінше, белгілі бір мәселе үшін нақты шешім ұсынылады.

Неге бұл маңызды?

CB Insights деректері бойынша, жаңа өнімнің 38%-ы нарықта қажет болмағандықтан жабылады. Ал тағы 35%-ы қаржысы таусылғандықтан жабылып қалады. Мұның себебі әрдайым байланысты болады: компаниялар «идеал» стартап құруды мақсат етеді, уақыт пен қаражат жұмсайды, кейін нарықтың дайын еместігі анықталады. Мысалдар қарапайым әрі дәлелді. Dropbox қысқа бейнедемадан бастады, мұнда оның негізін қалаушысы Дрю Хьюстон файлдардың синхрондалғанын көрсетті. Негізінен әлі де өнім болған жоқ, бірақ адамдар жаппай өтініш қалдырып жатты. Airbnb жай ғана бірнеше беттен тұратын сайтпен басталды, мұнда әдеттегі матрастарды жалға беру қарастырылды. Ешқандай күрделі интеграциялар жоқ, тек қана «тұратын орынды орналастыру — жалдау» деген қарапайым функция болды. Instagram бастапқыда фотосуреттер мен сүзгілер арқылы нарыққа шықты — бұның өзі қолданушылардың қызығушылығын оятуға жеткілікті болды. Жетістік көптеген функцияларды болжауда емес, қайта бір ғана функцияны жылдам тексеруде жатыр.

MVP-дің мақсаты — product-market fit деңгейіне жету. Бұл сәтте өнім нарықтың қажеттіліктерімен сәйкес келеді, пайдаланушылар өздері қайтып оралады, клиенттер төлем жасайды және басқаларға ұсынады. Сұраныс уақыттың өтуімен қатар, ұжым функционалдылықты қосу жағынан үлгермейді. Марк Андриссен айтқандай: «Product-market fit кезінде нарық өнімге ұмтылу қарқыны компания оны жетілдіру қарқынынан асып түседі.» Керісінше жағдайда, егер product-market fit болмаса, ешқандай маркетинг көмектесе алмайды. Рекламаға мыңдаған ақшаны жұмсай аласыз, бірақ олар босқа кетеді.

Неліктен дәл 90 күн? 

Мерзімдік шектеудің маңызы зор: ол тәртіпке шақырады және бизнесті шексіз «бірақ мынаны қосайық» секілді әрекеттерден қорғайды. Үш ай ішінде толық циклді өткізуге болады: бірінші екі апта талдау жұмыстарына, мәселелерге қатысты сұхбаттарға және болжам қалыптастыруға арналады. Содан соң процестер мен пайдаланушының іс-әрекеттерін жобалау басталады. Бесінші аптадан сегізінші аптаға дейін базалық функцияны әзірлеу және интеграция жасау жұмыстары жүргізіледі. Тоғызыншы аптада шектеулі аудиторияға арналған өнімді іске қосады. Соңғы екі апта кері байланыс жинау және түзету жұмыстарын жүргізуге бөлінеді. Мұндай ырғақ нәтижелерді бекіту мүмкіндігін қамтамасыз етіп, жоба жылдар бойы созылып кетуден сақтайды.

Sailet-те біз айқын әдістеме қолданамыз, ол акселераторларда және нақты жобаларда сынақтан өтті. Барлығын модульдік түрде құрастырамыз, жеке кабинеттегі деректер мен демонстрациялық нұсқалар арқылы әр екі апта сайын алға ілгерілеуді көрсетіп отырамыз, артық нәрселердің бәрін алып тастап, тек гипотезаға тікелей әсер ететін элементтерді қалдырамыз. 

Мысалы: бір корпоративтік клиент оқу платформасын құруды жоспарлаған еді, онда ондаған рөлдер, есептер және интеграциялар қарастырылған болатын. Біз барлық жұмысты бір ғана функцияға дейін қысқарттық: «қызметкер кіреді — сабақ көреді — өтіп шығады — нәтиже HR-ға тіркеледі». Бұл сұранысты тексеру үшін жеткілікті болды. Нәтиже: бірінші айдың өзінде 400 тіркелген пайдаланушы және алғашқы сатулар пайда болды. Басқа бір жағдайда біз 12 функциядан тұратын идеяны бір функцияға дейін қысқартып, соның өзі пайдаланушыларға қажетті құндылықтың 80%-н беретінін анықтадық.

Айырмашылықты түсіну үшін дәстүрлі әзірлемені «90 күннің ішінде MVP жасауға» бағытталған тәсілмен салыстыру жеткілікті. Классикалық үлгі 12–18 айға созылады және $200–500 мың көлеміндегі бюджетті талап етеді. Ақша жоғалту қаупі осында барынша жоғары: алдымен код жазасыз, содан кейін нарыққа шығып, сізді күтіп отырған үміттеміз. Біздің әдісімізде цикл үш айға ғана созылады, бюджет 3–5 есе аз, тәуекел төмен, ал тексеру кодтан емес, тікелей нарықтан басталады. Бұл әділ әрі пайдалы.

Сондай-ақ, біз қаржылаланбаған стартаптармен жұмыс істемейтінімізді түсініңіз. Егер кәсіпкердің қаражаты болмаса, тәжірибе жинақтап, өз бетінше эксперимент жүргізгені дұрыс. Бірақ қаражат болса, басты құндылық уақытыңызды үнемдеу мүмкіндігіне және кәсіби әзірлеушілер тобына тапсырғаныңызбен айналысатын кәсіпорынды дамытуға шоғырлануыңызға саяды.

Егер сіз өзіңіздің идеаңызды тексеріп, өніміңізді тез арада өз тұтынушыларына ұсынғыңыз келсе, бізге келіңіз. Біз сізге MVP-ді үш ай ішінде іске қосып, инвесторларға, серіктестерге және нарықтағы адамдарға сіздің жобаның жұмыс істейтіндігін көрсетуге көмектесеміз.