Cómo no perder $200k y un año de tu vida: lanzando una MVM en 90 días

Lanzamos su MVP en solo 90 días llave en mano. Sí, suena irrealista, pero lo hacemos posible. En este tiempo, probará la idea, obtendrá los primeros usuarios y ventas o mostrará un producto funcional a los inversores. No es una presentación con un concepto ni un prototipo hecho rápidamente. Es una función real que resuelve el problema del cliente y permite comprender lo principal: si el mercado está dispuesto a pagar por su idea.

Me llamo Maxim Belyakov, soy fundador del estudio de desarrollo Sailet. A lo largo de los años hemos pasado por programas aceleradores, lanzado nuestros propios proyectos y automatizado procesos para empresas existentes. Mi filosofía es sencilla: el MVP debe ser lanzado rápidamente para que las empresas puedan probar hipótesis y ahorrar tiempo.

MVP (Producto mínimo viable) significa producto mínimamente viable. Se suele confundir con una "versión recortada" de un futuro servicio, pero su esencia radica en algo diferente. Los desarrolladores señalan que se trata de una herramienta sincera para preguntar al mercado: "¿Mi producto es necesario?" y obtener una respuesta en números. Al mismo tiempo, hay dos escenarios clave para los MVP. El primero implica automatizar un proceso ya existente. La empresa funciona, pero internamente todo se basa en tablas de Excel, aprobaciones manuales, interminables correos electrónicos y llamadas telefónicas. Descomponemos el proceso, identificamos los cuellos de botella y los automatizamos. Como resultado, la empresa ahorra tiempo y dinero, mientras que los empleados comienzan a trabajar más eficientemente. El segundo escenario corresponde a los startups. Todavía no existe ningún producto, sólo existe una idea. Aquí es fundamental destacar una única función central que brinde valor inmediato al usuario. No diez características, no una interfaz compleja, sino una solución específica a un dolor único del cliente.

¿Por qué es esto importante?

Según datos de CB Insights, el 38% de nuevos productos cierran porque simplemente no son necesarios para el mercado. Otro 35% lo hacen porque sus fondos se agotan. Estas razones están casi siempre relacionadas: las empresas intentan construir el "startup perfecto", gastando tiempo y presupuesto, sólo para descubrir después que el mercado no está preparado. Los ejemplos son simples e ilustrativos. Dropbox comenzó con un breve vídeo demostración donde el fundador Drew Houston simplemente mostró cómo se sincronizaban archivos. Ni siquiera había un producto real todavía, pero la gente comenzó masivamente a enviar solicitudes. Airbnb arrancó con un sitio web de apenas un par de páginas diseñado para alquilar un colchón normal en un apartamento. Sin integraciones complicadas, sólo una función básica de "publicar alojamiento — alquilar alojamiento". Instagram entró en el mercado únicamente con fotos y filtros — suficiente para atrapar a los usuarios. El éxito no reside en adivinar docenas de funciones, sino en probar rápidamente una.

El objetivo del MVP es llegar al product-market fit. Este momento ocurre cuando el producto coincide exactamente con las necesidades del mercado, los usuarios regresan voluntariamente, los clientes pagan y lo recomiendan a otros. La demanda crece más rápido de lo que el equipo puede añadir funciones. Marc Andreessen dijo: "Cuando hay product-market fit, el mercado arrastra el producto más rápido de lo que la empresa puede mejorarlo." Por el contrario, si no hay product-market fit, ninguna campaña de marketing podrá salvarlo. Puede gastar miles en publicidad, pero el dinero se irá por la borda.

¿Por qué exactamente 90 días? 

Un plazo límite fomenta la disciplina y evita que las empresas se pierdan en ciclos infinitos de "y también esto". En tres meses es posible completar el ciclo completo: las primeras dos semanas se dedican al análisis, entrevistas sobre problemas y formación de hipótesis. Luego viene el diseño de procesos y escenarios de uso. De la quinta a la octava semana se centran en el desarrollo de la funcionalidad básica y las integraciones. En la novena semana, el producto se lanza a una audiencia limitada. Las últimas dos semanas están dedicadas a recopilar retroalimentación y realizar ajustes. Este ritmo permite fijar resultados y evitar dilatar el proyecto durante años.

En Sailet utilizamos una metodología clara probada en aceleradoras y proyectos reales. Construimos todo de forma modular, mostramos avances cada dos semanas mediante cuenta personal y demostraciones, eliminamos todo lo innecesario y dejamos sólo aquello que verdaderamente prueba la hipótesis. 

Ejemplo: Un cliente corporativo quería crear una plataforma de aprendizaje con decenas de roles, informes e integraciones. Nos centramos en una única función: "el empleado ingresa — ve la lección — la completa — el resultado se registra en RRHH". Eso fue suficiente para validar la demanda. Resultado: 400 usuarios registrados en el primer mes y primeras ventas. En otro caso redujimos una idea de 12 funciones a sólo una — descubriendo que ella proporcionaba el 80% del valor percibido por los usuarios.

Para entender la diferencia, basta comparar el desarrollo tradicional con el enfoque de "MVP en 90 días". El modelo clásico toma entre 12 y 18 meses y requiere un presupuesto de $200.000 a $500.000. El riesgo de perder dinero aquí es máximo: primero construyes código y luego ingresas al mercado esperando que te esté esperando. Nuestra propuesta ofrece un ciclo que dura solo 3 meses, un presupuesto 3–5 veces menor, riesgos mínimos y la validación comienza directamente desde el mercado, no desde el código. Es más justo y rentable.

Es importante comprender que no trabajamos con startups sin financiamiento. Si un emprendedor carece de fondos, es preferible experimentar independientemente, ganando experiencia y superando obstáculos. Pero si tiene disponibilidad económica, el mayor valor radica en ahorrar tiempo y centrarse en el desarrollo del negocio, delegando el desarrollo a un equipo profesional.

Si deseas verificar tu idea y llevar rápidamente tu producto a tus clientes, ven a nosotros. Te ayudaremos a lanzar un MVP en tres meses y demostrar a inversionistas, socios y el mercado que tu proyecto funciona.